Veröffentlicht im Dänischen Fachmagasin Maskinbladet am 25. August 2022: 

Søby konzentrierte sich auf die Ukraine: - Es ist eine Herausforderung

 

Vor zwei Jahren ist Søby in den ukrainischen Markt eingetreten, und obwohl der Krieg kurzfristig zu Herausforderungen geführt hat, sieht Vertriebsleiter Jan Lund langfristig noch große Chancen.

Vor zwei Jahren weitete Søby, Hersteller von Förderanlagen und Lösungen für die Behandlung, Trocknung und Belüftung von Getreide, anderen Ernten und vielem mehr, seine Exportaktivitäten aus und trat in den ukrainischen Markt ein, wo das Unternehmen trotz aktueller kurzfristiger Herausforderungen noch ein enormes Potenzial sieht.

 

Im Winter 2020-2021 gründete Søby über einen ukrainischen Händler eine professionelle Organisation und war im gesamten großen Land vertreten.

 

- Vor dem Krieg verfügte die Ukraine nur über Lagerkapazitäten für etwa 50 Prozent der landesweiten Ernte, was eine sehr schnelle Verschiffung eines Großteils der Ernte bedeutete, die dann jederzeit zu den aktuellen Preisen verkauft werden musste. Außerdem seien die Lagerbedingungen vielerorts miserabel gewesen und man habe wegen schlechter Lagerbedingungen mit einem Totalverlust von 20 Prozent der gesamten ukrainischen Ernte gerechnet, sagt Vertriebsleiter Jan Lund.

 

Er sagt, dass sich die Ukraine schon vor dem Krieg auf diese Bedingungen konzentrierte und Ambitionen hatte, sie zu korrigieren. Daher wurden Subventionen eingeführt, um mehr Lagerkapazität zu fördern.

 

Verstärkte Forderungen

Deshalb war es für Søby naheliegend, mit seinen Produkten und seinem Know-how zur Entwicklung beizutragen.

 

Jan Lund glaubt, dass der Krieg den Bedarf an guten und ausreichenden Lagerbedingungen und damit auch den Bedarf an Lösungen von Søby für Behandlung, Trocknung und Belüftung verstärkt hat.

 

- Wir haben uns auf die Ukraine konzentriert und viel investiert, deshalb müssen wir nach dem anfänglichen Schock über den Krieg, der auch dem Geschäft geschadet hat, jetzt entscheiden, was als nächstes zu tun ist, sagt Jan Lund.

 

Er glaubt aber fest daran, dass die Ukraine irgendwann wieder ein spannender Markt für Søby sein wird.

 

- Wenn die Ukraine weiterbesteht – und das glauben wir – wird es einen enormen Bedarf an Lagerkapazitäten geben, und wir haben alles, was benötigt wird, wenn die Ernte in die Lagerhäuser ein- und ausgehen muss, sagt er.

 

 

Immer noch Handel

Er erzählt, dass Søby trotz des Krieges immer noch in die Ukraine exportiert, wenn auch in deutlich geringerem Tempo.

 

- Als die Russen aus dem Kiew-Bereich abgezogen sind, sind unsere Händler wieder aktiv geworden, und wir versenden derzeit einige Produkte, und es besteht auch Bedarf an Serviceleistungen. Wir unterstützen, was wir können, sagt Jan Lund.

 

Er stellt fest, dass der westliche Teil der Ukraine in letzter Zeit nicht im gleichen Maße vom Krieg betroffen war wie der östliche Teil des Landes, aber natürlich können sich die Dinge ändern. Der Agrarsektor und insbesondere die Getreideproduktion stellen einen bedeutenden Teil der ukrainischen Wirtschaft dar, weshalb es äußerst wichtig ist, dass die Ernte eingefahren und das Getreide verarbeitet wird, selbst unter unvorstellbaren Bedingungen.

 

Der Einmarsch Russlands in die Ukraine und das Handelsembargo gegen Russland wirken sich ebenfalls auf das Geschäft von Søby in Russland aus, jedoch in geringerem Maße.

 

- Wir haben jetzt nicht und haben nie direkt nach Russland exportiert. Bis zum Ausbruch des Krieges hatte unser polnischer Händler Reexporte nach Russland, die jetzt eingestellt wurden, sagt Jan Lund.

 

Darüber hinaus hatte Søby vor dem Krieg in einigen anderen Ländern rund um Russland kleinere Verkäufe, und laut Jan Lund verlangsamte sich dies aufgrund logistischer Herausforderungen nach Kriegsausbruch.

 

 

Strategische Bombardierung

- Inzwischen ist jedem klar, dass Russland strategisch auf die Nahrungsmittelversorgung aus ist und deshalb Getreidelager bombardiert und Häfen geschlossen hat. Wir sehen zerbombte Felder, angezündete Felder, zerbombte Getreidelager und ein zerbombtes Forschungszentrum. Und die Russen haben Feldmaschinen gestohlen und sie auf Blocklastwagen mit Polizeieskorte in Charkiw weggefahren. Natürlich muss man vorsichtig sein, aus dem, was man sieht, Schlüsse zu ziehen, aber es sieht zielgerichtet aus, sagt Jan Lund.

 

Er ist überzeugt, dass die Russen die westliche Welt erschüttern wollen, indem sie die Lebensmittelversorgung treffen, aber auch die ukrainische Wirtschaft dort treffen, wo es am meisten weh tut.

 

- Wir riskieren eine Lebensmittelknappheit oder dass Lebensmittel sehr teuer werden, weil die Ukraine die größte Anbaufläche Europas hat und nach Frankreich der zweitgrößte Getreideproduzent ist und deshalb Europas Speisekammer genannt wird, sagt er.

 

Polen

Auch wenn derzeit Getreide aus einzelnen ukrainischen Häfen am Schwarzen Meer verschifft wird, meint Jan Lund, dass es notwendig ist, nach Alternativen zur traditionellen Verschiffung über das Schwarze Meer zu suchen.

 

- In Polen können einige Lagermöglichkeiten für ukrainisches Getreide aufgebaut werden, und es wird für uns aufgrund unserer starken Vertretung in Polen wirtschaftlich interessant sein, sagt er.

 

Jan Lund stellt fest, dass sich das polnische Geschäft in den letzten Jahren beschleunigt hat und dass Søby daher auf einer guten Plattform ist, um die Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen, die sich im Land ergeben.

 

Neue Märkte?

Jan Lund glaubt immer noch zu 100 Prozent an Søbys Geschäft in der Ukraine, aber die aktuellen Herausforderungen veranlassen das Unternehmen, neue Märkte in Betracht zu ziehen.

 

- Bisher hat es bei uns funktioniert, aber wir setzen im Land fort – nur in geringerem Maße. Wir wissen nicht, wann wir Wachstum oder nur eine Normalisierung erwarten können, und deshalb überlegen wir natürlich, was zu tun ist, und suchen deshalb nach neuen Märkten, sagt Jan Lund.

 

Er erwähnt, dass Søby derzeit Australien testet und auch nach Möglichkeiten in Nord- und Südamerika sucht und Spanien und Italien im Auge hat.

 

Der Betrieb ist gesichert

Der Krieg hat nicht nur die Verkaufschancen von Søby beeinflusst. Auch die Rohstoffversorgung wurde in Frage gestellt, und die Preise für Rohstoffe sind in die Höhe geschossen.

 

Jan Lund sagt, dass Søby daher laufende vierteljährliche Vereinbarungen mit seinen Stahllieferanten hat und viel Stahl gekauft wurde, da die Preise nur deshalb ihren Höhepunkt erreichten, weil sie ihn bekommen konnten.

 

- Wir verbrauchen 12-14 Tonnen Stahl am Tag, und es ist katastrophal, wenn wir nicht rechtzeitig reagieren, weil es bei der Versorgung entscheidend ist – sonst haben wir kein Geschäft. Aber es ist natürlich ein empfindliches Gleichgewicht zwischen den Preiserhöhungen und dem, was wir auf dem Markt bezahlen müssen, sagt Jan Lund.  

 

Er glaubt, dass es notwendig ist, sich auf das Navigieren in einem sehr volatilen Markt einzustellen, da er glaubt, dass Volatilität ein neuer Normalzustand ist.  

 

- Im Frühjahr hieß es in einer Prognose, dass wir im August Preissteigerungen von mehr als 50 Prozent haben würden, aber jetzt rechnen wir mit Preisrückgängen von 20-23 Prozent für Stahl, aber gleichzeitig steigen die Preise für Motoren, was ist immer noch eine Herausforderung zu bekommen, sagt Jan Lund.

 

Das bedeutet, dass Søby die Preise nach einem starken Anstieg im April bereits im Juni gesenkt hat.

 

 

Lesen Sie hier den Artikel aus dem Verlagsmedium (DK)

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Einer der führenden Hersteller von Förderanlagen und Lösungen für die Behandlung, Trocknung und Belüftung von Getreide und anderen Schüttgütern – national und international.

Einer der führenden Hersteller von Förderanlagen und Lösungen für die Behandlung, Trocknung und Belüftung von Getreide und anderen Schüttgütern – national und international.