Gediminas Alisaukas og hans to kompagnoner driver den litauiske virksomhed UAB Bokstuva, som sælger udstyr til kornhåndtering. Virksomheden har samarbejdet med SØBY i 17 år og er netop blevet udnævnt til Trusted Dealer of the Year 2024. Her fortæller Gediminas Alisaukas om virksomhedens arbejde, samarbejdet med SØBY og hvad udmærkelsen betyder for dem.
UAB Bokstuva kom i kontakt med SØBY kort efter virksomhedens opstart. En samarbejdspartner fra Letland anbefalede at tage kontakt, for at se nærmere på deres løsninger.
– Allerede fra begyndelsen forstod vi hinanden godt. Vi så, at SØBY kunne være en stabil partner, og ikke kun på kort sigt. De er pålidelige, reagerer hurtigt og lytter til forslag om forbedringer. Det gør det muligt at styrke både produkter og samarbejde, og de har uden tvivl bidraget til vores konkurrenceevne på markedet.
UAB Bokstuva leverer komplette løsninger til agroindustrien, specialiseret inden for kornhåndtering. Det har gjort dem til en af de fem største aktører i Litauen inden for området. Ifølge Gediminas var det afgørende for virksomheden at vælge en leverandør, der selv er specialiseret inden for kornhåndtering.
– Det handler ikke kun om at dække kundens behov i dag, men også at tænke fremad. Vi rådgiver altid om kapacitet og mulighed for udvidelse, for at sikre at optimale løsninger også er optimale i kundens fremtid.
Gediminas beskriver SØBYs produkter som konkurrencedygtige både på pris og kvalitet, og fremhæver pålidelighed og levering som væsentlige parametre for valget af samarbejdet. Han fremhæver desuden, at UAB Bokstuva bevidst søgte en samarbejdspartner, som ikke allerede var til stede på det litauiske marked.
– Vi ønskede at tilbyde noget unikt, så vi søgte en leverandør, som ikke var repræsenteret i Litauen. Det var en vigtig faktor i valget af SØBY.
Da UAB Bokstuva fik beskeden om, at de havde vundet prisen som Trusted Dealer of the Year, kom det som en overraskelse. Gediminas mener, det langvarige samarbejde og den gensidige forståelse har været afgørende for, at valget faldt dem netop deres virksomhed.
– Vi har samarbejdet i 17 år. Vi forstår hinanden, og vi har en tæt kontakt. Det giver et unikt og stærkt partnerskab, som er noget særligt. SØBY besøgte os personligt i Lithauen og fortalte om prisen. Vi blev overraskede, men også glade. Prisen forpligter. Den betyder, at vi skal være endnu hurtigere og endnu mere opmærksomme på markedets udvikling.
Om valget af UAB Bokstuva som vinder af Trusted Dealer of the Year fortæller SØBY:
– Gediminas og hans team arbejder målrettet med rådgivning og salg af løsninger til kornhåndtering, og de formår at omsætte kundernes behov til gennemførte projekter af høj kvalitet.
Vi oplever UAB Bokstuva som en yderst loyal partner, der giver ærlig feedback, stiller relevante krav og er med til at udvikle både produkter og samarbejdet. Deres markedsforståelse, tekniske indsigt og evne til at skabe tillid hos kunderne gør dem til en vigtig del af vores netværk. Derfor har vi valgt at hædre dem med vores Trusted Dealer of the Year Award."
Afslutningsvis har Gediminas et klart budskab til andre, der overvejer at samarbejde med SØBY:
– Hvis man ønsker et godt og langvarigt samarbejde med SØBY, handler det om at være ærlig, lydhør og klar i sin kommunikation. SØBY værdsætter partnere, der kender deres marked og ved, hvad kunderne har brug for, både nu og i fremtiden. Det er vigtigt at give feedback, stille krav og være aktiv i samarbejdet. Man skal ikke bare forvente at modtage, men også bidrage. Hvis man arbejder seriøst og er tydelig om sine mål og behov, så er SØBY en partner, der lytter og følger op.